Edwin Land estaba de vacaciones con su familia a fines de los años cuarenta. Tomó muchas fotografías para registrar sus aventuras. Sus niños pequeños estaban emocionados y querían verlas. Les aseguró que podrían ver las fotografías en una semana. Hoy podemos hacer fotos digitales y compartirlas de inmediato. No era así a mediados del siglo XX. La película fotográfica tenía que ser revelada en cuartos oscuros y luego positivar las fotografías en papel, lo cual demoraba alrededor de una semana. Uno de los niños de Land preguntó: “¿Por qué tenemos que esperar una semana, papá?”

Podríamos obviar esas preguntas infantiles o podríamos prestarles atención. Edwin Land era un empresario y había aprendido a ser curioso con las preguntas comunes. Tomó en serio la pregunta de su hijo. Esa pregunta le llevó a desarrollar la cámara Polaroid Land, que hacía fotografías en sesenta segundos.

Los emprendedores ven la vida de manera diferente a los demás. Muchos de nosotros vemos problemas y deseamos no tenerlos. Los empresarios ven los problemas y los convierten en oportunidades. De hecho, el éxito en cualquier negocio empresarial depende de identificar las necesidades no satisfechas (problemas) de las personas y buscar las formas que ayudan a satisfacer esas necesidades. Los empresarios predicen estas necesidades insatisfechas para mejorar la vida de las personas.

Los empresarios se hacen “preguntas de oportunidad” como: “¿Cómo podría yo …?” Las preguntas de oportunidad estimulan el proceso creativo. Un gran ejercicio que podemos hacer es detectar problemas, quejas o frustraciones en la vida de las personas y registrarlas en un bloc de notas. Hacer esto nos dará ideas para comenzar un negocio y crear productos o servicios que ayuden a satisfacer las necesidades de las personas.

Podemos aplicar esta mentalidad empresarial en la escalada y en nuestra propia vida. Podemos anotar las necesidades no satisfechas que nos causan problemas, de lo que nos quejemos o lo que nos frustra. Podemos comenzar a ver que tipo de cosas nos molestan y cómo podemos cambiar nuestra perspectiva.

Digamos que tenemos el problema de que nos caemos siempre en el paso clave de nuestro proyecto. Nos frustramos y nos quejamos de nuestro nivel de fuerza, las condiciones o la capacitación ineficaz. La mentalidad empresarial cambia la atención del problema por la oportunidad. Esto nos permite hacer la pregunta de oportunidad: “¿Cómo puedo completar el paso clave y no caerme?” Inmediatamente, las quejas y la frustración desaparecen. Esto cambia la atención y nos permite ser curiosos, lo cual automáticamente nos ayuda a pensar en opciones:

  • Es posible que deba cambiar mi ritmo en la vía para conservar energía.
  • Es posible que tenga que hacer diferentes entrenamientos físicos que se centren en este problema específico.
  • Es posible que deba permanecer más tiempo en las posturas de reposo para recuperar energía.
  • Es posible que deba moverme más rápidamente para conservar energía.
  • Puede que tenga que practicar la caída para disminuir el miedo.
  • Es posible que deba cambiar la secuencia que estoy usando para el paso clave.

Quizás ninguna de estas opciones pueda resolver el problema por si sola. Sin embargo, avanzaremos más rápidamente hacia la solución con la mentalidad empresarial. Encontrar la solución puede requerir revisar todas las opciones que hemos enumerado y las opciones adicionales que descubriremos hasta que la encontremos. Sin embargo, un gran beneficio es que nos involucramos en todo el proceso con curiosidad, no solamente se resuelve el problema más rápidamente, sino que también nos divertimos más al hacerlo.

Cambiar la perspectiva de nuestras necesidades no satisfechas cambia nuestra vida. Los empresarios convierten las quejas en cumplidos, las frustraciones en curiosidades y los problemas en oportunidades. La mentalidad emprendedora mejora nuestra vida. Es posible que no desarrollemos el próximo dispositivo tecnológico, pero estaremos más comprometidos y disfrutaremos de los problemas que resolvamos para satisfacer las necesidades no satisfechas

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